Ensiasunnon osto on “kerran elämässä” -hankinta. Siihen on siksi hyvä valmistautua asuntokaupan asiantuntijan ohjein. OP Koti Keski-Suomen myyntipäällikkö Ville Töyrynen suosittelee hankkimaan lainalupauksen ennen näyttöihin lähtöä.
- Sanon varmasti jokaisen välittäjän puolesta, että ensin sinne pankkiin. Silloin tiedetään, millä raameilla asuntokaupoilla toimitaan eikä hyvä ensiasunto mene sivu suun, jos toisella on lainalupaus ja itsellä ei.
Töyrynen muistuttaa, ettei lainalupaus maksa eikä velvoita lainan ottamiseen, enemmän se sitoo pankkia. Ilman lainalupausta voi kuitenkin tulla tuliset paikat ja tuntuvat sanktiot, mikäli asuntokaupoilla tekee katteettomia ostotarjouksia.
- Jos sitovan tarjouksen tekee, mutta ei ole lainalupausta ja asuntokauppa perutaan, vakiokorvaus on yleensä enintään 4 % kohteen kauppahinnasta, Töyrynen varoittaa.
Paljonko asunnon hinnasta voi tingata? Näin paljon lähti viime vuosina
Asuntojen hinnat olivat pitkään nousussa, mutta ovat kääntyneet laskuun viime vuosina. Jyväskylän seudulla hinnat ovat tulleet alas alueesta riippuen jopa 10 %. Voi siis sanoa, että nyt ovat ostajan markkinat.
Paljonko asunnon hinnasta voi ajatella tinkaavansa? Töyrysen mukaan jotain osviittaa saa katsomalla tilastoja parin viime vuoden ajalta.
- Jos vertaa parin vuoden takaisia hintapyyntöjä ja toteutuneita kauppahintoja, on Jyväskylän kohteista tingattu keskimäärin noin 4 %. Pitää toki ymmärtää, että tilastoihin vaikuttaa, jos joukossa on asuntoja, joista on lähtenyt 10 %.
Asuntojen hintapyyntö pyritään kuitenkin asettamaan lähtökohtaisesti tasolle, joka mukailee markkinatilanne ja toteutuneita kauppoja. Siten neuvotteluihin päästään nopeammin, mikä on myös myyjälle toivottavaa.
Millaisia ensiasuntoja haetaan ja missä ovat Jyväskylän kysytyimmät alueet?
Töyrysen mukaan nyt haetaan muuttovalmista kotia, sillä remonttikulut ovat kasvaneet eikä monella ole remonttitaitoja. Halu laadukkaaseen asumiseen on korostunut asumisen trendin myötä.
- Hyvistä kohteista ollaan valmiita maksamaan. Televisiossa näkee koko ajan asunto-ohjelmia ja remontoituja koteja, joten ihmiset haluavat laatua. Kiinnostus kohdistuu hyviin taloyhtiöihin ja omakotitaloihin. Ensiasunnon ostaja, joka on asunut uudemmassa vuokra-asunnossa, ei halua enää downgreidata asumistaan.
Jyväskylän seudulla kysyttyjä alueita ovat muun muassa Palokka ja siellä Ritoniemi, Mannila, Mannisenmäki ja Haukkamäki.
- Tietenkin ostajan tilanne vaikuttaa paljon: halutaanko, että koulut ovat lähellä, käykö töissä Jyväskylän pohjois- vai eteläpuolella ja niin edelleen. Keski-Suomessa järven läheisyys kiinnostaa toki myös aina.
Töyrynen kuitenkin suosittelee katsomaan kohteita laajasti: Moni ensiasunnon ostaja sivuuttaa hyviä vaihtoehtoja, jos olettaa, että asunnon tulee olla tietyltä alueelta. Hyvä ensiasunto voi löytyä jopa alueelta, josta ostaja ei ole aiemmin kuullutkaan.
Miten ensiasunnon ostoprosessi etenee?
Kun ensiasunto on löytynyt ja siitä annetaan ostotarjous, käydään ensin läpi tarjousneuvottelut: Ostaja voi antaa tarjoukselle ehtoja, kuten lainansaantivarmistuksen. Ostaja ja myyjä sopivat myös aikataulusta eli niin sanotusta hallinnanluovutuksesta. Lisäksi kohteeseen voidaan tarvittaessa edellyttää lisäselvityksiä kuten kosteusmittaus.
Tämän jälkeen itse kaupanteko tehdään usein sähköisesti, ja kaikkineen prosessi on maalissa parissa viikossa. Lainanlyhennykset lähtevät juoksemaan tyypillisesti, kun uuteen kotiin on muutettu. Siihen asti maksetaan vain korkoja.
Heitä, joita mahdolliset mokat asuntokaupoilla jännittävät, Töyrynen rauhoittelee: Kun asuntokaupassa on ammattimainen kiinteistönvälittäjä, häntä sitoo selonottovelvoite. Kaikki oleelliset tiedot kohteesta ovat tuolloin ostohetkellä selvillä. Eri osapuolilla on myös omia velvoitteitaan.
- Myyjällä on asunto-osakekaupassa kahden vuoden vastuu oikeudellisista, laadullisista ja taloudellisista virheistä; omakotitaloissa myyjän virhevastuu on viisi vuotta. Uusien asuntojen kohdalla rakennuttajalla on vastuu kohteesta kymmenen vuoden ajan.
Kiinteistövälittäjältä voi ja kannattaa aina myös kysyä, jos jokin kohteen papereissa mietityttää.
Asuntokauppojen check list:
Töyrynen tiivistää asuntokaupoille vinkkilistan, jonka kanssa ensiasunnon ostaja pääsee oman kodin kynnykselle – ja toivottavasti kynnyksen yli:
- Hanki lainalupaus ennen asuntonäyttöihin menemistä, jotta olet valmis toimimaan.
- Käy katsomassa monenlaisia kohteita: Ostopäätös on mukavampi tehdä, kun on ymmärrys siitä, mistä on ensiasunnon kohdalla valmis maksamaan ja mistä tinkimään. Jonkinlaisia kompromisseja tarvitaan lähes aina.
- Tutustu myyntikohteen materiaaleihin ja kysy kiinteistönvälittäjältä heti, jos et ymmärrä jotain. Oletusten varassa saattaa hyväkin kohde mennä ohi.
- Tee päätös järjellä ja tunteella: Asunnon osto on aina iso päätös, mutta se palkitsee, kun on oman kodin avaimet kädessä. Ripaus rohkeutta tarvitaan aina eikä kaikkea voi järkeillä: kodin täytyy tuntua kodilta!
